Cómo poner precio a un artículo de segunda mano (sin regalarlo)

El método en cinco pasos

1. Busca tu artículo con el nombre exacto del modelo, no con una descripción genérica.
2. Filtra por la misma versión, capacidad, talla o año: un iPhone de 128 GB no es el de 256 GB.
3. Apunta entre 10 y 20 precios de anuncios comparables, mirando también los recientes.
4. Quédate con el precio que más se repite en esa lista: ese es el precio de mercado práctico.
5. Ajusta arriba o abajo por estado, accesorios y prisa por vender.

Por qué la moda funciona mejor que la media

Si diez personas piden 100 €, una pide 300 € y otra 40 €, la media sale por encima de 120 € y no representa nada: nadie está comprando a ese precio. El valor que más se repite, en cambio, marca dónde está el grueso del mercado.

Los extremos existen siempre y tienen explicación: anuncios abandonados desde hace meses, gente que prueba suerte, o alguien que necesita el dinero hoy. No son competencia real.

Mira lo vendido, no solo lo publicado

Un anuncio publicado es lo que alguien pide; una venta es lo que alguien pagó. Cuando la plataforma lo permite, filtra por artículos ya vendidos: en eBay puedes ver ventas completadas y en Vinted o Wallapop puedes fijarte en qué anuncios desaparecen rápido.

Una señal práctica: si un modelo aparece hoy y mañana ya no está, el precio de ese anuncio es un precio que el mercado acepta. Los que llevan semanas visibles marcan el techo, no el valor.

Ajustar por estado y accesorios

• Compara siempre con anuncios en el mismo estado: «como nuevo» y «con marcas de uso» son mercados distintos.
• Caja, cargador, cables o factura suman: resta su coste de reposición si te faltan.
• Un defecto conocido (batería gastada, pantalla rayada) se descuenta por lo que cuesta arreglarlo, y se dice en la descripción.
• Las tallas y colores poco demandados se venden más despacio: o bajas el precio o asumes esperar.

No olvides las comisiones y el envío

Antes de dar por bueno el precio, comprueba quién paga la comisión en esa plataforma. En Wallapop y Vinted el sobrecoste lo asume el comprador, así que tu precio se ve más caro de lo que pone; en eBay o Etsy la comisión te la descuentan a ti y hay que incluirla en el precio.

Tienes el detalle plataforma a plataforma en la guía de comisiones por vender de segunda mano.

Precio de salida y margen de negociación

• Publica ligeramente por encima del precio que más se repite si no tienes prisa, y al nivel de ese precio si quieres vender esta semana.
• Deja como mucho un 10 % de margen para negociar: más margen atrae regateo profesional.
• Fija tu suelo antes de la primera oferta y no lo muevas en caliente.
• Si no hay preguntas en siete días, baja un escalón visible en vez de céntimos.
• Renueva la foto principal cuando bajes el precio: el anuncio vuelve a parecer nuevo.

Automatizar la parte aburrida

Recoger 20 precios a mano cada vez que vendes algo cansa. Con Mystic Alerts puedes seguir una búsqueda concreta y ver cómo evolucionan los precios de ese modelo en el tiempo, además de recibir avisos cuando aparece un anuncio por debajo del rango habitual, que es la señal de chollo si estás comprando para revender.